探秘中国微商第一村：义乌北下朱直播带货的奇迹与繁荣
“直播的第一个村庄”淘金热
Yaoshiji电子商务学院的学生正在上课。北京新闻记者Wang Yuqian摄
商店老板是直播销售商品。北京新闻记者Wang Yuqian摄
Zheng Liuping，正在现场出售发光玩具。由受访者提供的照片
下午3点，通往贝克西亚祖的每条道路都被运输的三轮车和货车所包围。骑三轮车的那个人正在戴拖鞋，在等待交通警察撤离道路时吸烟。到了晚上，这些三轮车进入了豪华车，例如陆虎，梅赛德斯 - 奔驰，宝马等。
这个普通的村庄距离国际贸易城（Yiwu International Trade City）2.2公里，被评为“中国第一大商业村”和“互联网名人实时广播村”。在村庄的每个商店中，都有现场销售商品的锚点。他们在镜头前，在肺部的顶部大喊：“婴儿，这是今天的最后一轮好处！”如果幸运的话，成千上万的订单冲了下来，货物在几秒钟内完全消失了。
商店的标志上说，诸如“实时广播”，“热产品”和“人工制品”之类的词。垃圾还可以读“去贝西西亚祖，实现财富的梦想”。来自全国各地的企业家涌入。“这是一个充满钱的地方，”一位企业家说。
Beixiazhu乡村办公室提供的数据表明，Beixiazhu社会电子商务的雇用人数目前超过13,000，高峰超过20,000。员工的平均年龄约为26岁，主要出生于1990年代。他们为Beixiazhu及周边地区创建了平均每日新零售订单，年度交易量表近100亿元人民币。
在炎热的背后，一些问题也开始出现：房屋价格令人发指，无法保留有影响力的人才，缺乏有影响力的品牌...在这里调查的互联网分析师告诉北京新闻记者，“ Beixiazhu的任何商店都相似。在他看来，深入参与该模型的贝西亚祖（Beixiazhu）需要更改以实现更大的发展。
梦想富裕
“欢迎所有进来的婴儿和家庭，然后点击红心！”
5月27日19:30，在Beixiazhu Village的一家家庭纺织店，48岁的“ Sanxiao Sister”建立了现场广播戒指，声卡和两台手机。她故意画了眉毛，涂上明亮的口红，一只手握住麦克风，用另一只手臂扭动了腰部和膝盖。
“圣周姐妹”来自吉林的长春，在库阿胡苏（Kuaishou）拥有30,000多名粉丝。在Beixiazhu村，她还不是“互联网名人”。只有成千上万的粉丝的主播几乎没有被称为小型互联网名人。
“ San Choujie”的最早职业是出租车司机。后来，当他们离婚时，他们四处走动，背后的音频唱歌。一周前，她闻到了Beixiazhu的商机。
她首先为厨具，唱歌，跳舞，聊天和摇晃笑话卖花盆，并在4个小时内卖出了30多个锅。为了争夺销售，她将价格降低了20元，并受到其他在商店中出售同一产品并最终失业的锚点的批评。
因此，“ San Choujie”改为另一家家庭纺织店进行现场直播。看到新的粉丝进来，她竭尽全力使他们开心，抬起眉毛，扔了一些迷人的眼睛。
“老家伙不支持我。我再也不能在外面做到。我必须回家开出租车……”一些来到Lianmai并与她聊天超过半小时的球迷，她无法表现出任何耐心。她认为，在线锚也是“在线乞讨”。
尽管“ San Choujie”整夜都在努力出售几个夏天的被子，冰丝绸垫和四件套装，但在直播之后，她只收到了3个订单。
走出直播室后，她点燃了一支香烟，看上去很孤独。 “我的年龄和身体形状，无论哪种衣服或化妆品，都没有任何优势。有些年轻的美女比我们更好。只能出售花盆和床单。
与“姐姐三丑”相比，“ Xingdi先生”在Kuaishou上拥有280,000名粉丝。
“ Xingdi先生”每天必须现场直播五到六个小时。在29岁那年，他来自Huanggang，Hubei，高大，瘦弱。
“ Xingdi先生”喜欢在直播期间讲述他的鼓舞人心的故事。他说他是第二代富人。他与父亲的理想分手，并以1000元的身份逃离家园，独自一人来到Yiwu开展业务。
“粉丝们喜欢听听您有多痛苦，他们也喜欢听到成功。” “ Xingdi先生”说。
“ Xingdi先生”出售了化妆品，每日必需品，配件等。他经常去珠宝厂拍摄一些视频博客，并向粉丝展示从设计，铸造，加工和检查到包装的珠宝的过程。
粉丝对他的视频博客感兴趣，因此他们给他发了一条私人信息，以带来一批商品。
郑李兴（Zheng Liuping）是31岁的安海（Anhui）本地人，是Beixiazhu最早进行现场直播和出售商品的人之一。
郑李兴（Zheng Liuping）说，他和他的妻子每天轮流进行8个小时的现场直播。 “我们拿出一个温暖的手，向相机大喊，'有人想要它吗？每人六到五个。”
Zheng Liuping销售更多的“自己的品牌”。他租用了一个超过30平方米的地下仓库，并雇用了几名女工来组装流行的发光娃娃，c悔气球，羽毛胶带等。
在直播期间，郑李兴（Zheng Liuping）穿着黑色西装，一个带粉红色花朵的儿童头带和一个独角兽头带，手里拿着三个供词气球，坐在办公室的老板椅子上。 “今天的最后一轮好处，如果您不下订单，您将在几秒钟内完全消失！”
他的现场直播吸引了许多商人寻找来自全国各地的商品的来源。最高的记录是现场直播，有成千上万的人观看，并且一次售出了数百份订单，一周内收入超过100,000元。
卖任何你喜欢的东西
Beixiazhu Village的村长Jin Jingxi回忆说，Beixiazhu开发了新年的绘画日历和切割工具等行业，但它们都在衰落。 2010年，Beixiazhu完成了对旧城区的翻新，建造了99家新房屋，并引入了物流行业，因此一群商人出售围绕它的最终商品。
2015年左右，微型企业出现了。出售最终产品的商人已经开始又一次地进行微型企业。 2017年4月，世界微型商业会议在贝西亚祖举行，吸引了许多买家留在这里。
2018年，现场流销售开始取代微型企业。在Beixiazhu，一些微型企业已成为供应链商人。他们以低价从制造商那里购买商品，然后由互联网名人主播出售。
互联网名人出售热产品，他们还购买了热产品。通常，热热基金的流行持续了两个或三个月。 “没有类别，您可以出售自己喜欢的任何东西。”
这位24岁的女孩是Beixiazhu的供应链商人。自去年年底以来，他们俩都出售了鲜花，酒精，口罩和头盔。到3月底，每天可以出售超过300万口罩和200,000瓶酒。
他们俩每月的收入超过一百万。 “我的伴侣制造了两辆梅赛德斯 - 奔驰汽车，共合四到五百万。”
在热门产品市场上，没有恶性竞争。 Shuangshuang说：“所有商人都在忙于供应，而且市场远非供应。”
Beixiazhu的一家“精品围巾和帽子店”被称为受欢迎的互联网名人的发源地。商店主播Ali在一个月内售出了超过200,000个“滚动帽子”。
为了使帽子流行，阿里设计了一个视频。她发现有人打扮成一个老人，慢慢地越过马路，然后冲过一个年轻人，越过道路而不说一句话。
该视频变得流行，年轻人戴的帽子变得流行。阿里立即挂上了指向帽子的链接，并开始了现场直播，将帽子卖给球迷，每天出售数千帽子。
流行帽子出生后，所有出售帽子的商店也听到了有关这一消息的消息，并出售了同样的帽子。
“这里的商业信息很快传输。” “ Xingdi先生”告诉《北京新闻报道》，“即使您不是第一个闻到商机的味道，您总是会跟随其他人制作热产品。例如，如果头盔很受欢迎，那么您也会关注趋势并与制造商和商品的联系。即使您比其他人赚钱要少于其他人，您仍然可以在beixiazhu and nek new and new and new and new and new and new and new and new。
郑李兴（Zheng Liuping）说，在贝西西亚祖（Beixiazhu），人们对金钱的声音最敏感。有些人喜欢听打印机的声音，而另一些人则喜欢听听录音带的声音。如果有人打包和运送胶带，则胶带将从早晨到晚上被撕裂，甚至有些将在深夜。业务必须非常好。
互联网名人孵化课
5月29日上午9点，在距Beixiazhu不到1公里的5G实时广播大楼中，有50多名学生在一个名为Yaoshiji电子商务学校的课程中，正在参加“如何与Douyin拍摄和编辑简短视频”课程。
李格（Liu Gang）是江西人，是这所电子商务学校的“主要”。他告诉《北京新闻报》，该学院已经成立了不到两个月，并举办了11次培训课程。 “传统教师无法教您如何增加粉丝或出售商品，因此我们发现了来自社会各种电子商务平台的专家。像我们这样的学校在其他城市也很难看到。”
“您与Douyin一起玩，其他人则用它来赚钱。玩耍和专业人士是不同的事情。我们正在使它们更加专业。也许将来的直播广播公司将是当前的营销人员。”
来到Yiwu的学生与两个婴儿，创办工厂的老板以及想要改造的早期儿童教育老师以及学会了现场出售商品的河畔农民的学生。
“我希望将来会见我的同学。”一位男学生说：“今年是现场直播销售的一个很大的趋势。我住在苏州，我的商店在温州，我的工厂在广州。”
该课程持续7天，分为体验阶层，初中高中班和私人辅导课程，费用为1,980元。这一天的班级是一个理论。讲师教授了“为什么您需要玩Douyin”，“如何快速流行”，“什么是高质量的视频”，“如何将Douyin货币化” ...
“一名学生拍摄的简短视频在下午4点很受欢迎。他立即发布了该产品并开始实时广播。该产品被广播到第二天上午10点。出售了8,000件，赚了100,000元。”这位女讲师说：“一些学生还管理数十个手机以维持帐户，每个帐户以几千元人民币的价格出售...”
另一个教室正在上私人课程，房间被窗帘紧紧覆盖。讲师周·迈德（Zhou Meide）是他四十多岁的叔叔。他正在教会员的技能，例如美容，照明，外观，实时广播和角色创造。 “不要太漂亮。您交给的简短视频作业，您的脸变成了一张空白的纸，就像吸血鬼一样……”
周梅德（Zhou Meide）设立了手机演示，并说：“面对相机时，请勿使用向领导者报告工作的语气。您应该将您的粉丝视为孩子，并耐心地教他。例如，“嗨，婴儿！今天，我将与您分享鸡蛋的技巧。”那很自然。
最近，Zheng Liuping很少会再次实时广播。他变成了一位企业家导师，并向新的新手企业家介绍了演讲，内容通常与成功的历史有关。 “我经常告诉他们Yiwu不是一个砖头砖头。每个行业都是28年的法律。20％的人表现良好，而80％的人表现不佳。”
除了私人培训机构外，地方政府还开始规范和指导直播锚。
“我们管理公司，公司管理互联网名人。”属于Beixia Zhu Village的Zhenxing社区主任Lou Chun说：“我们已经制定了“十篇关心互联网名人的文章”和互联网名人的十篇文章，包括进入行业的誓言，每一批新的锚点都必须遵守此过程。”
Yiwu市政政府和职业工业和商业技术学院已经建立了培训课程，以组织学生参加实时广播员工的专业证书考试。那些通过评估的人可以获得人力资源和社会保障部门发行的电子商务实时广播的特殊专业能力证书。 “将来，您必须成为一个锚点，每个平台都必须标准化。如果您没有资格证书，则不允许您去那里。”一名负责培训人员说。
每个人都在投注
如今，租金过得太远了，这是乡村导演金·辛克西（Jin Jingxi）最大的头痛。
Jin Jingxi说：“很难在这里找到。” “今天，还有其他一些商人在追我并要求一所房子。我说，确实没有房子。”
Jin Jingxi说，Beixiazhu的1,200家商店长期以来一直饱和。为了获得商店，一些商人会尽力偷走原始商人并强行提高租金。
Jin Jingxi告诉记者，Beixiazhu的租金增加始于2018年。当时，Beixiazhu的所有商店都被出租了，没有备用的商店。想要来车站的商人正在观看即将到来的租赁期，因此他们去与房东谈判价格。有些人愿意额外支付50,000或60,000元人民币，并迫使原始商人被抢走。 “租金的每年超过10,000元到今天的100,000元人民币，几乎是周围村庄数量的两倍。”
金·金奇（Jin Jingxi）说，每次举行村民大会时，第一个议程是，村干部说服村民在未经授权的情况下不提高租金。 “大多数村民都支持它，但是有些房东只会看着直接利益。有时候我们真的无能为力。”
“租金的随机增加不一定是房东的原因，也有一些商人的理由。一些故意提高价格的商人不是开展业务，而是急着寻求医疗治疗。” Yiwu社会电子商务协会执行副总裁兼秘书长Yu Hanbing说：“从另一个角度来看，每年的租金都在令人发指的租金上升。商人原本计划明年创建自己的品牌，但他们都被房东带走了。”
互联网分析师Liu Yanfei曾经在Beixiazhu进行了超过半个月的研究。刘亚菲（Liu Yanfei）发现，几天内可以在贝西西亚祖（Beixiazhu）找到李亚（Li Jiaqi）和魏亚（Weiya）出售的物品，而且价格甚至更低。
“在任何商店中，互联网名人的主播都可以获得10到20个互联网名人产品。他们想要的只是'最新概念'，而Beixia Zhu可以满足他们的需求。”
刘扬菲（Liu Yanfei）认为，每个人都在生产热产品，每个人都在快速进出，与商品无关，没有人打算争取旷日持久的战争。
他认为，这是一个冒险家的事，每个人都赌博，风险很高。 “您不知道可以出售哪件事是要出售的，因此重要的是要遵循。这就像一阵风吹风和一阵风掉下来，如果它消失了，它消失了。”
刘亚菲（Liu Yanfei）曾经遇到一个年轻人，他被一个受欢迎的发光玩具吸引，并在工厂投入了500,000元人民币来生产货物。但是这个玩具的受欢迎程度很快消失了，货物丢失了，损失了30万元人民币。
这种新的商业模式发展得太快了
遵循趋势并制作热产品并遵循寻求利润的心态，这种现象使贝西西亚胡（Beixiazhu）的基层官员感到担忧。
属于Beixiazhu村的Zhenxing社区主任Lou Chun说，他们考虑过许多方法来支持优秀的原始电子商务品牌。例如，通过政府资源，我们将帮助出色的自我创造的品牌在Yiwu小商品博览会上获得展位；将乡村文化大厅转变为新的产品发射场和一个商务场所，并建立“风向研究所”。
“直播是一个新兴行业，每个人都担心前景。让我们问一些大牌，谈论应该介绍哪些政策。”
五街党工作委员会的成员黄齐（Huang Qi）也认为，许多商店都遵循淘宝的热产品的趋势，发现很难占据互联网名人产品中的指挥高度。
Huang Qi说：“任何行业肯定会在此过程中遇到一些痛苦。” “ Yiwu的模式是政府就像一个服务生。我们已经看到了自发形成的市场的活力和未来。我们有责任正确地指导和调节它并让它保持健康。老实说，这种新业务模型的发展速度太快了，我们仍然处于起步和工作的阶段，我们正在尝试走路。”
“我没有说我来自贝西亚（Beixia Zhu）的内容，但它在全国各地都很受欢迎，形成了一波武器和一波武器。当然，这可能与贝西亚（Beixia Zhu）中有更多的互联网名人和更少的大型互联网名人与超过500万粉丝有关。”
黄金说，人才丧失是贝西西亚祖的另一个痛苦点。曾经是来到贝西西亚祖（Beixiazhu）创业的真人主播，一旦他产生了影响，他就会立即跳到杭州，上海和广州等主要城市。 “孵化一个然后去。”
一位拥有750万球迷的Ruoxi在Beixiazhu有几个现场直播，并且几乎每次都售罄。但是不久之后，一支卢克斯（Ruoxi）的团队离开了贝西亚祖（Beixiazhu），去了广州（Guangzhou）进行发展。
“例如，作为营销才华的第一级互联网名人主持人，我们已经向这座城市提出了建议，我们可以输入招聘计划。此外，我们还与一些大学合作以建立企业家基础。”黄金说：“作为第一个现场广播村庄，如果我们应得的话，我们必须成为该行业的主要和来源，取决于高端人才。”
谈到贝克西亚祖的未来，黄金和卢·春都认为，必须以高标准来计划未来。
Huang Qi说：“ Beixiazhu已经饱和，因此我们将向周围的Dongfuzhai村扩大支持行业，例如孵化基础培训，餐饮，休闲和住宿。现在，他们的许多商店的规模还不错。”
Lou Chun说，将来，根据互联网名人小镇的概念，他们还希望在Beixiazhu建立“星星的故事”。 “也许这会吸引很多人来入住。”
在他们的愿景中，乡村委员会可以成立一家运营公司，建立广告空间，并与某些平台公司讨论融资，并且将来可能会有机会上市。 “这样，许多项目将有资金运行。”
“ Xingdi先生”不了解基层官员的担忧。他们认为，可以抓住机会的人都会赚钱。几天前，“ Xingdi先生”和他的朋友们建立了“ Yiwu New Street Stall Stall经济研究所”。
晚上，下雨了。他和四个朋友站在“ Beixiazhu电子商务镇”的招牌前，拿着皱纹的传单，大喊：“我们已经融入了1,000多家街头摊位产品制造商，以服务街头摊位人员。”
北京新闻记者王Yuqian实习生杜蒙和张Yifan
